Kurs B: Verhandeln – Erfolg erzielen

Sie lernen was es heisst, wenn die win-win Strategie konsequent gelebt wird.

Sie verinnerlichen eine Verhandlungsstruktur, die effizient und effektiv ist.

Sie reflektieren das persönliche Verhandlungspotential und profitieren von konkreten Verhandlungssituationen.

Das Harvard-Konzept

Sache und Beziehung trennen

Wahrnehmung und Interpretation

Interessen statt Positionen

Kreative Frage, Kuchen vergrössern

Viele Optionen schaffen

Neutrale Kriterien definieren

Plan B

Tipps und Tricks